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关于灸感，还有后一个问题，就是灸感与疗效的关系，有些书里提到过有灸感就会有好的疗效。

我的结论是

一，有灸感未必有疗效，

二，没灸感未必没疗效，

三，灸（感）至病所，一定有疗效。

那么我们可以用华药益掌通这款产品来建立初次的信任。

首先这个产品见效是非常快的，10到30秒能快速缓解疼痛。

无论是中老年人还是年轻人，颈椎病、腰椎盘突出，肩周炎，骨质增生，关节炎，风湿、女性宫寒、痛经、月子病等这些都是非常普遍的。

如果你的专卖店，养生馆每天有这么多的人群光顾，会产生多大的效益？

关键的是这个产品可以免费体验，当场见效，别人用了感觉很好，信任感是不是增强？别人会不会过来买？

这些人群都是亚健康，有保健品调理调理需求的。只是平时没有产生信任度，很难有人接受而已。

我们通过这个产品给他们免费体验，效果立竿见影，这个时候我们是不是可以留下他们的电话做后期跟进？

在人多一点的地方做这样一次免费体验活动，能留下几十甚至上百个客户的电话号码，到时候根本都不差意向客户。

然后打电话去关心他们身体有没有好一点？是不是能了解到他们的身体状况，而且没有任何的目的性？

有了次信任基础，第二次就会容易很多，因为你让他缓解了痛苦，下次向他们介绍保健品或者是生活用品那就会容易很多，我们的零售业绩不就上来了吗？

这样就解决了信任问题，信任问题解决了，产品卖出去不再是问题，带动原有产品的销售。

分别论述如下

，如前所说，灸感的产生和许多因素有关，疾病态、是否属于经络敏感体质都是能否产生灸感的原因，对于经络敏感的人来说，无论是否患病，都容易产生灸感，而且在身体的多个部位都容易产生灸感，这种灸感的产生更多的是一种生理现象，和疾病没有必然联系，所以和疗效也没有必然联系。

第二，有很多人使用各种各样的灸具、灸盒，没有灸感，但同样治愈和减轻了自己和家人的病患。

说到这里有人会有疑问，既然说有灸感未必有疗效，没有灸感未必没有疗效，那强调灸感、追求灸感还有什么意义？

因为虽然有灸感未必有疗效，但是灸至病所一定有疗效，也就是说，我们艾灸时要尽量追求一种灸至病所的灸感，这就象是针刺，有针感未必有效果，没有针感未必没有疗效（有很多现代针法完全没有针感，并要求没有针感），但是，针刺时气至病所一定有疗效。

简言之：针之要，气至而有效，同样的，灸之要，灸至病所而有效。

另外，艾条灸和瘢痕灸都会出现灸感，但瘢痕灸中出现灸感的几率要小很多，也许是疼痛掩盖了灸感。

艾灸中还有很多有趣现象，比如：

有时候，艾条越粗，施灸范围越大，灸感越好，

但有时候，容易产生灸感的点又很小，哪怕将艾条的位置挪动一点点，灸感就会瞬间消失或改变。

有时候，在同一个人的不同部位施灸，会发现某一个穴位上艾条燃烧速度和其他点又明显的差别，

一开始我以为是每根艾条的松紧程度不一样或者艾条放置的角度不一样造成的，后来发现，即使第二次换了艾条，变换角度，那个点上的艾条燃烧速度还是明显不同于其他点，似乎某些穴位对艾烟有一股往内吸或往外吐的力量，就像是扎针时有些穴位对针有一种吸附或排斥的力量一样。灸疗中种种类似的现象很多，做的越多，见到的越多。

（按：我太太，有一次，在地铁吹到了空调风，头痛发作，我给她灸风池，她说，感觉有股吸力一样，源源不绝地把艾条的热力吸进去穴位里面去了，头痛也得到了缓解。这是我在明确辨证情况下使用。）132502746