个就是设计的利益驱动，你一定前期要小规模的进行测试。因为你测试了之后才知道这个东西到底可不可行？ 第二个，你免费或者低价体验之后一定要有不可抗拒的成交主张。 第三个就是一定要设计好这个子卡，以及子卡的监控机制。 一个月电话后电话回访的，结果已经达到了300多个会员，充值了100多万。辽宁中医康复理疗师证*人社部高级康复理疗师证样本咨询申申老师吧*加手机号的微信送学习资料*送视频学习*五年中医考证培训从业经验，轻松考证，技术为主*证书为辅*全国联网可查上岗开店必备*

案例讲完了，从这个案例给大家做一个整个思路上的一个总结，希望大家能够深刻的去认识到这个子母特权卡的威力以及他运用这个子母卡其中一个几个非常巧妙的一个地方。 为什么平时做客户转介绍的时候他不愿意给你转介绍，或者说转介绍了没有效果。 原因是什么？ 你让别人去做转介绍，你的产品首先他体验过之后，他确实觉得有价值之后，他才会愿意去给你做转介绍，如果说自己提感觉都不好，你的产品也不行服务也不行，那么你在让他去做转介绍你觉得他会去吗？ 让他去转介绍他即便是转介绍了对于他来说这不是坑了自己的朋友吗？ 所以关键的一个基础就是你本身的产品或者服务要好。 第二个就是我们经常会讲到的，你如何去驱动一个人帮你做一个事情，没有利益的话，他可能不会愿意去帮你做，除非你们的关系确实非常好。大多情况下，我们还是要有利益驱使。 第三个非常关键的也是很多的实体店老板在做客户转介绍经常会忽略了一个问题，那就是在老客户给你做转介绍的时候你们有没有给他道具，能不能够让他非常方便，并且非常直观的能把价值传达给他朋友，这是一个非常关键的点。 如果说没有这样的道具，你让客户去帮你去说，他想去也做不了，一定要有这样的道具，在这个案例里面那个价值6百元的汗蒸卡，其实就是一个道具。 第四个：案例中个转介绍的道具是一张汗蒸年卡，那汗蒸年市场价格都比较透明，这个价值也比较高，那这样的话，老客户去送给你的朋友就会觉得很有面子，是不是？ 但是如果搞一张代金卷发给你的朋友试试看，你觉得个客户会不会给你去发呀？那明显不就是一个坑吗？ 我希望大家在做这个转介绍时一定要考虑进去。你让客户去帮你做转介绍，有没有让客户感觉到帮你做转介绍是一件非常有面子的事情。 再次提醒各位在做生意说做客户转介绍的时候，必须要考虑进去的这四个非常关键的问题。149413246