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“比如，河狸家的出现，几乎是颠覆了人们对美甲这个行业的想象力。”感受到互联网对各行各业的影响，吴庆辉产生了求变的想法。“当时的感觉就是当时的好日子不可持续，也许两三年还行，五年就不一定了，十年就肯定不行了。” 从2015年的到2017年，吴庆辉认为，当时他对公司发展方向的决策这是他焦虑的一个集中体现。当时的他，像很多感受到危机感的传统行业创业者一样，不知道如何去突破自己，于是想到通过外力去倒逼企业的转型。 “2015年，新三板很火，我们开始寻求资本化。结果2016年，新三板开始不好。2017年5月，我们就主动放弃了。”虽然这次的新三板征途让公司付出了一定的成本，但是在吴庆辉看来，经历了这个过程，不仅规范了企业财税，还打开了他对资本市场的那扇窗。 在与投行、券商、律所、会计师事务所等机构的频繁接触中，他逐渐了解到作为一个企业的创始人，应该通过哪些途径去丰富和迭代自己的认知，再反过来审视自己的企业和业务。 在吴庆辉求变的过程中，他所在的养发护发行业，从曾经的一成不变，也开始发生了一些明显的变化。“那两年，一个明显的感觉是B端加盟商的意愿越来越强烈，这个细分领域开始崛起。此外，在门店甚至出现了很多年卡充值达到10万的用户，尤其是在三四线城市。” 市场需求的变化，让吴庆辉感到振奋。然而，当时养发护发行业的现状却并不乐观，一方面是，有品类，但定位不清晰，很多人都会把它与美发等归位一类；另一方面，美发行业确实也在觊觎这个赛道，纷纷开辟养发护发业务。 “因此，从去年开始，我们请了的品类咨询公司，决定重新定义一个新的品类——头发理疗，把自己的用户定义为脱发白发人群，所以我们的新门店叫做黑奥秘脱发白发中心。”在吴庆辉看来，在养发护发这个赛道上，面对数百万美发店的进攻，已经过于拥挤，与其千军万马挤独木桥，不如重新做规划，区别于竞争对手。149205872